Megatrex Oy, lokakuu 2009

Toimitusjohtaja Hannu Virtanen

Monen mutkan kautta Lempäälään päätynyt ja tänne hyvin kotiutunut Megatrex Oy, sai alkunsa Ulvilassa vuonna 1995. Toimitusjohtaja Hannu Virtanen kertoo liikeidean muhineen jo jonkin aikaa ennen kuin ryhdyttiin tuumasta toimeen. Ja mikäs oli ryhtyessä kun Hannu Virtasella oli idea ja osaaminen ja avopuolisolla oli talousjohtajan kokemus. Yrittäjäksi ryhtymisen kynnys ei liene ollut Virtaselle korkea, sillä hänen isällään ja sedällään oli yhteinen konepaja Toijalassa ja isoisällä oli peltisepänliike Valkeakoskella.

Hannu Virtanen muistelee, että yritys aloitti toimintansa laman jälkimainingeissa starttirahan ja Keran yrittäjälainan turvin. TEKES myönsi myös rahoitusta tuotekehitystyöhön. Virtasen velikin tuli mukaan toimintaan. Puoliso työskenteli vielä tuolloin muualla, mutta hoiti vapaa-ajallaan yrityksen talousasiat. Alkavalle yritykselle oli iso etu, kun oli talousosaaja omasta takaa.

Megatrex kehittää, valmistaa ja markkinoi Atrex-laitteistoa, joka soveltuu murskaamiseen, jauhamiseen ja liettämiseen monissa prosessiteollisuuden sovelluksissa paperi-, metsä-, kaivos-, elintarvike- sekä kemian ja ympäristöteknologian alan yrityksissä. Lisäksi palveluihin kuuluvat laitteistojen varaosa- ja huoltotoiminta.

Saksaan Cellcheming´n messuille lähdössä oleva koeajolaite

Tuotekehitys ja hyvä henkilöstö avainasemassa

Tuotekehityksen saralla yrityksellä on useita yhteistyökumppaneita, vaikka varsinainen laitteistokehitys halutaankin pitää omissa käsissä. Yhteistyökumppaneista Virtanen mainitsee mm. Tampereen Teknillisen Yliopiston, Tampereen Ammattikorkeakoulun, Åbo Akademin sekä Teknillisen Korkeakoulun Otaniemessä. Tärkeitä yhteistyökumppaneita ovat olleet myös asiakkaat, joiden kanssa testataan laitteen soveltuvuutta tiettyihin tarkoituksiin.

EU-ja ETA-maat ovat yrityksen päämarkkina-alue. Myös Japani ja USA ovat tärkeitä. Tulevaisuudessa voimakkaasti kasvaviksi markkina-alueiksi Virtanen mainitsee Kiinan ja Intian. Markkinoinnissa käytetään apuna agentteja, joilla on kansainvälinen markkinointiverkosto. Vientikaupan osuus vaihtelee ja on ollut keskimäärin 50 %. Tänä vuonna ylletään ehkä 70%.iin.

Kaksitoista henkeä työllistävässä yrityksessä on todettu, että kaikkea ei kannata tehdä itse, vaan on järkevämpää teettää osa töistä alihankintana. Megatrexillä on ollut onni saada ammattitaitoista työvoimaa, jonka vaihtuvuus on ollut melko vähäistä. Puolet työntekijöistä on ollut yrityksessä n. 10 vuotta. Kun yritys muutti Ulvilasta Tampereen seudulle, henkilökunta vaihtui, mutta sen jälkeen vaihtuvuus on ollut vähäistä. Kansainvälisillä markkinoilla operoivan yrityksen henkilökunnalta vaaditaan myös kielitaitoa. Megatrexin kansainvälisyydestä kertoo sekin, että yrityksen kotisivut ovat ainoastaan englanniksi.

Ulvilasta Pirkanmaalle veti keskeinen sijainti ja hyvä alihankintaverkosto. Ennen kuin nykyinen paikka löytyi, yritys ehti toimia Aitolahdessa ja Kylmäkoskella. Virtanen kiittelee Lempäälän sijaintia Tampereen eteläpuolella, Helsinki-Tampere moottoritien kupeessa, riittävän lähellä Tamperetta. Myös Lempäälän yrittäjyysilmapiirin Virtanen kokee hyväksi.

Pigmentin liettoyksikkö

Hyvällä tuotteella pärjää

Hannu Virtanen näkee Atrexilla, ja sen myötä Megatrexillä, olevan vielä paljon hyödyntämättömiä mahdollisuuksia, sillä suoranaista kilpailua ei ole. Kyseessä on sen verran poikkeava tuote. Taantuma-aikakaan ei ole pahemmin Megatrexiä puraissut.

Hyvänä asiana Virtanen kokee myös yrityksen itsenäisyyden. Kun yritys ei ole enää riippuvainen pääomarahoittajista, päätösvalta säilyy itsellä. Toki jokaisen yrityksen alkutaipaleella rahoittajien rooli on aivan keskeinen, mutta Virtanen näkee, että tuon on syytä olla vain yksi ajanjakso yrityksen elämässä. Megatrexilla tuo lanseerausjakso kesti yli 10 vuotta, mutta nyt yrityksellä onkin sitten monta tukijalkaa, monta eri teollisuudenalaa asiakkaina.

Kuntoilua ja lukemista

Akaassa asuva Hannu Virtanen lataa akkujaan pyöräilemällä kotimaisemissa ja Lempäälässäkin. Muina rentoutumiskeinoina Virtanen mainitsee kävelylenkit ja lukemisen. Parhaillaan on menossa kohuttu Koneen Ruhtinas.

Syyskuun ruska hehkuu puiden latvoissa ajellessani toimistolle Megatrexin hallilta Sääksjärveltä. On hienoa ajatella, että täältä syksyisestä Lempäälästä on kohta lähdössä taas monta konetta maailmalle. Kun on uskallusta ja idea, syntyy hienoa tulosta.

(Megatrexissä vieraili Päivi Nahkola)